Vertrieb & Verkauf

Messetraining - Erfolgreiches Auftreten am Messestand

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Der Messestand stellt eine Kommunikationsplatform mit enormen Potenzial dar. Vom Stammkundentermin über neue Kontakte mit Interessenten bis hin zum Gespräch mit dem Lieferanten: Immer gilt es, als Repräsentantin / Repräsentant Ihres Unternehmens eine positive und situationsgerechte Wirkung auf die Gesprächspartnerin / den Gesprächspartner zu haben. In diesem Seminar optimieren Sie Ihr Auftreten am Messestand und üben die richtigen Verhaltensweisen an praktischen Beispielen typischer Gesprächssituationen.

Inhalte

  • Die richtige Ansprache der Messebesucherinnen und -besucher durch wirksame Gesprächseröffnungen
  • Die wichtigsten Gesprächstechniken während des Messegesprächs
  • Durch zielgerichtete Gesprächsführung die vorhandene Zeit optimal nutzen
  • In welchem Verhältnis sollten Fragen, Zuhören und eigenes Argumentieren stehen?
  • Körpersprachliche Signale am Messestand
  • Praxistraining: Typische Gesprächssituationen auf der Messe
  • Messe-Knigge für einen gelungenen Messeauftritt
  • Dos and don´ts - die wichtigsten Verhaltensregeln
  • Die optimale Nachbereitung eines Messegesprächs

 

Zielgruppe

Vertriebsmitarbeiterinnen und -mitarbeiter, die ihren Messeauftritt professionell und erfolgreich gestalten wollen.

Methoden

Trainerinput, Übungen, Rollenspiele, Reflexion, Einzel- und Gruppenarbeit

Trainer/in

Olaf Stadelmann

Olaf Stadelmann ist seit 2013 selbstständiger Verkaufs- und Vertriebstrainer und Lehrbeauftragter für "Soft Skills" an der Hochschule für angewandte Wissenschaften in Schmalkalden.   mehr...
 

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Messetraining - Erfolgreiches Auftreten am Messestand

Auswahl des Lernformats

Wir bieten Ihnen zu diesem Thema verschiedene Lernformate an. Gerne lassen wir Ihnen weitere Details (Terminvoschläge, Dauer, Ablauf, Trainerprofile etc.) zu dem von Ihnen gewünschten Format zukommen.

Nutzen Sie den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und tauschen Sie sich mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus anderen Unternehmen aus. Die Onlinetrainings führen wir über Zoom durch. Die geplanten Termine und Details senden wir Ihnen gerne zu.
Wir entwickeln ein auf Ihre Ziele abgestimmtes Blended Learning Programm und kombinieren verschiedene Präsenz- und Digitalmodule. Die Zeiträume zwischen den Modulen dienen der Praxiserprobung. Nach einem Abstimmungsgespräch senden wir Ihnen einen Konzeptvorschlag zu.
Wir können Ihnen anbieten, dieses Seminar in der virtuellen Realität durchzuführen. Die spielerische Aktivierung neurobiologischer Prozesse führt zu einem intensiven und nachhaltigen Lernerlebnis. Eine VR-Brille wird Ihnen vorab zugesandt. Gerne lassen wir Ihnen weitere Informationen zukommen.
Wir produzieren ein speziell auf Ihr Unternehmen abgestimmtes E-Learning zu diesem Thema. Die Inhalte können zeit- und ortsunabhängig auf allen Endgeräten abgerufen werden. Wissen wird in 30-60 Minuten durch Videos, Interaktionen und Quizformate abwechslungsreich vermittelt.
Wenn sich mehrere Mitarbeiter für dieses Seminar interessieren, bietet sich eine firmeninterne Durchführung an einem von Ihnen gewünschten Termin und Ort an. Die Inhalte werden auf Ihren Bedarf und die Zielgruppe angepasst. Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.
Nutzen Sie den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und tauschen Sie sich mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus anderen Unternehmen aus. Der Seminarort liegt im Raum Köln. Die geplanten Termine und Details senden wir Ihnen gerne zu.
Gerne führen wir ein Online-Training für mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens durch und stimmen die Inhalte individuell auf Ihren Bedarf und die Zielgruppe ab. Als Videokonferenzsystem nutzen wir z.B. Zoom oder Teams. Die Teilnehmer sollten über Mikrofon und Kamera verfügen.
Offene Durchführung als Präsenzseminar
Inhouse als Präsenzseminar
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Feedback zum Seminar

Sehr gutes Seminar mit vielen Praxisbeispielen und Übungen, wie wir auf der Messe mehr Kontakt und Verbindlichkeit zu unseren (potenziellen) Kunden herstellen können.

Helmut K., Vertriebsleiter eines Metallverarbeitungsunternehmens

Ein Verkaufstrainer aus der Praxis, der sich mit Messe auskennt. Vielen Dank für das wertvolle Seminar!

Maren K.

Super Seminar, die Übungen mit unseren Produkten waren sehr praxisnah und hilfreich. Gerne wieder!

Sahin H., Vertriebsmitarbeiter eines Leuchtmittelherstellers

Ergänzende Seminarthemen

Rhetorik Plus - Professionelle Ausstrahlung und Wirkung
Selbstmarketing - Mit der eigenen Marke zum Erfolg
Neukundengewinnung - Akquise-Strategien im Vertrieb