Vertrieb & Verkauf

Verkaufstraining - Die wichtigsten Grundlagen für das Kundengespräch

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In diesem praxisnahen Intensivtraining lernen Sie die wichtigsten Schritte der Kundengewinnung im Verkaufsgespräch. Sie können die Bedürfnisse und Erwartungen Ihrer Kunden durch gezielte Fragetechniken schnell erkennen und kommen durch optimale Beratung und Ein­wandbehandlung zügiger ans Ziel. Sie lernen Ihre Wirkung auf den Kunden einzuschätzen und bewusst zu gestalten. Praxisnahe Methoden helfen Ihnen, mehr Kunden zu gewinnen, zu binden und dadurch erfolgreicher zu sein!

Inhalte:

Die 7 Schritte zum erfolgreichen Verkaufsabschluss:

  • Die Sympathiephase
    - Der erste Eindruck und „Small Talk“
  • Die Informationsphase
    - Kundentypen und ihre Behandlung
    - Körpersprache interpretieren und selbst einsetzen
    - Aktiv-konzentriert Zuhören schafft Wissen und Vertrauen
  • Die Nutzenphase
    - Sprechen Sie die Sprache des Kunden
    - Kaufsignale erkennen und nutzen
    - Verkaufsrhetorik und Fragetechniken
  • Die Produktphase
    - Schlagen Sie das passende Produkt vor
    - Chancen zum Cross Selling erkennen und nutzen
  • Die Einwand-Vorwand-Phase
    - Umgang mit Vor- und Einwänden
    - Argumentationstechniken
  • Die Abschlussphase
    - Überzeugend zum Abschluss kommen
  • Die Verabschiedungsphase
    - Win-Win Situation für nachhaltige Zusammenarbeit schaffen

 

Zielgruppe

Alle Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter im Vertrieb und Verkauf, die direkten Kundenkontakt haben

Methoden

Analysen, Gruppenarbeit, Übungen, Rollenspiele, Trainerfeedback

Trainer/in

Martin Schweitzer

Martin Schweitzer ist staatlich geprüfter Techniker und war elf Jahre als Geschäftsführer Vertrieb im Bereich Wergzeugmaschinen tätig, bis er sich 2009 als Trainer und Coach selbstständig machte.   mehr...
 

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Verkaufstraining - Die wichtigsten Grundlagen für das Kundengespräch

Auswahl des Lernformats

Wir bieten Ihnen zu diesem Thema verschiedene Lernformate an. Gerne lassen wir Ihnen weitere Details (Terminvoschläge, Dauer, Ablauf, Trainerprofile etc.) zu dem von Ihnen gewünschten Format zukommen.

Nutzen Sie den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und tauschen Sie sich mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus anderen Unternehmen aus. Die Onlinetrainings führen wir über Zoom durch. Die geplanten Termine und Details senden wir Ihnen gerne zu.
Wir entwickeln ein auf Ihre Ziele abgestimmtes Blended Learning Programm und kombinieren verschiedene Präsenz- und Digitalmodule. Die Zeiträume zwischen den Modulen dienen der Praxiserprobung. Nach einem Abstimmungsgespräch senden wir Ihnen einen Konzeptvorschlag zu.
Wir können Ihnen anbieten, dieses Seminar in der virtuellen Realität durchzuführen. Die spielerische Aktivierung neurobiologischer Prozesse führt zu einem intensiven und nachhaltigen Lernerlebnis. Eine VR-Brille wird Ihnen vorab zugesandt. Gerne lassen wir Ihnen weitere Informationen zukommen.
Wir produzieren ein speziell auf Ihr Unternehmen abgestimmtes E-Learning zu diesem Thema. Die Inhalte können zeit- und ortsunabhängig auf allen Endgeräten abgerufen werden. Wissen wird in 30-60 Minuten durch Videos, Interaktionen und Quizformate abwechslungsreich vermittelt.
Wenn sich mehrere Mitarbeiter für dieses Seminar interessieren, bietet sich eine firmeninterne Durchführung an einem von Ihnen gewünschten Termin und Ort an. Die Inhalte werden auf Ihren Bedarf und die Zielgruppe angepasst. Gerne erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot.
Nutzen Sie den Vorteil über den Tellerrand des eigenen Betriebs hinauszusehen und tauschen Sie sich mit Mitarbeiterinnen und Mitarbeitern aus anderen Unternehmen aus. Der Seminarort liegt im Raum Köln. Die geplanten Termine und Details senden wir Ihnen gerne zu.
Gerne führen wir ein Online-Training für mehrere Mitarbeiter Ihres Unternehmens durch und stimmen die Inhalte individuell auf Ihren Bedarf und die Zielgruppe ab. Als Videokonferenzsystem nutzen wir z.B. Zoom oder Teams. Die Teilnehmer sollten über Mikrofon und Kamera verfügen.
Offene Durchführung als Präsenzseminar
Inhouse als Präsenzseminar
Inhouse als Onlinetraining
Blended-Learning Konzept
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Feedback zum Seminar

Durch das Seminar kann ich viele hilfreiche Dinge mit in den Arbeitsalltag mitnehmen und anwenden.

Gian Luca Iwannek, H&B Verpackungen GmbH

Ein sehr kurzweiliges, sehr interessantes Seminar mit einem super Trainer. Es hat viel Spaß gemacht und ich werde einiges für meine berufliche Zukunft mitnehmen. Danke!

Jacqueline M., Vertriebsmitarbeiterin eines Herstellers für Elektrogeräte

Herr Schweitzer ist ein sehr guter Trainer, der mit uns viele hilfreiche Methoden für das Verkaufsgespräch geübt hat. Sehr interessant und informativ. Danke!

Thomas K., Außendienstmitarbeiter

Ergänzende Seminarthemen

Verhandlungstraining - Psychologische Überzeugungsstrategien
Argumentation und Durchsetzungsvermögen - Richtige Worte finden
Praxisworkshop SPIN Selling